Territory Manager (Medical Devices), Quebec & Maritimes

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Corcym is a global medical device company focused on the structural heart area. Our vision is to become the leading company dedicated to Heart Surgeons and their Patients by providing the best solutions to fight structural heart disease. We aim to help Heart Surgeons treat Patients better today and in the future.

We offer a complete portfolio of surgical solutions with a heritage spanning more than 50 years, leveraging on a complete and distinctive set of technologies, capabilities and infrastructure.

We employ approximately 850 people in over 100 countries, ensuring a strong presence to continuously support Patients, Healthcare Professionals, and healthcare systems worldwide.

You can learn more about us at our webpage: Corcym

Territory Manager, Quebec & Maritimes:

The position is responsible for projecting and achieving sales targets in units and revenue within assigned territories. In this role, you will need to evaluate the market continuously, report market conditions, and evaluate and recommend appropriate strategies for the territory. You will execute these strategies and be adaptable to revisions in order to deliver results.

As an ideal candidate, you will have recent exposure to the clinical field and/or experience with the sales of medical devices to deliver clients quality service. You are willing to learn and work to maintain amicable relations with current clients, as well as grow accounts in the assigned territories.

Candidates must reside in Quebec and be fluent in French and English. Accessibility to client accounts is considered.

Essential Functions:

• Maintain amicable relations with clients and grow new accounts.
• Communicate and provide guidance to clients regarding use of products.
• Achieve sales targets in units and revenue as well as price targets.
• Evaluate market situation in assigned territory on a continuous basis, and report market data and trends on a regular basis to management.
• Propose sales targets and strategies to management on a regular basis and present written reports and recommendations. Develop and propose promotional programs (i.e., symposia, seminars) aimed at achieving district sales objectives.
• Utilize company staff and other resources to maximize business opportunities, while maintaining territory spending within approved limits.
• Project and maintain company image and presence within assigned territory with regular and frequent customer visits, presence at trade shows, surgeon plant visits, etc.
• Propose and maintain consignment inventories consistent with company policies.
• Provide timely monthly sales reports, expense reports, account profiles, and other company reports as required.
• Responsible for ultimate collection of receivables on all sales in territory.
• Update the sales database on a continuous basis to maintain the reliability and validity of the data.
• Compile required reports and give customer presentations.
• Assist management in other assignments as required.
• Manage territory expense budget.

Knowledge, Skills, and Abilities Required:

• Good interpersonal skills.
• Proven ability to work with minimal of supervision.
• Professional conduct as it relates to proper business attire, communication, and servicing of customers.
• Ability to articulate and develop professional relationships with hospital staff.
• Good written and oral communication skills.
• Personal computer skills and proficient in utilizing company software.
• Proficient with spreadsheet, graphics, word processing and other company software.
• Ability to travel whenever necessary.

Education and Experience:

• Minimum 3 years of successful selling experience in cardiovascular or related medical devices.
• Bachelor's degree in Business or Marketing or equivalent with specialized training in Sales.
• Field Clinical experience is preferred.

What We Offer:

• Health, Vision, & Dental.
• Flexible Spending Account.
• Life & Disability.
• Retirement, RRSP Matching.

Compensation:

• Annual Base Salary ranges from $85,000-95,000 CAD.
• Variable Compensation Plan

The determination of final compensation considers factors that include, but are not limited to: relevant education, experience, skills, and geographic location.

Apply Instructions:

• Please apply at https://corcym.breezy.hr/

Rejoignez-nous aujourd'hui et prenez la vie à cœur !

Corcym est une entreprise mondiale de dispositifs médicaux spécialisée dans le domaine des maladies structurelles du cœur. Notre vision est de devenir l'entreprise leader dédiée aux chirurgiens cardiaques et à leurs patients en fournissant les meilleures solutions pour lutter contre les maladies structurelles du cœur. Nous visons à aider les chirurgiens cardiaques à mieux traiter les patients aujourd'hui et à l'avenir.

Nous offrons un portefeuille complet de solutions chirurgicales avec un héritage de plus de 50 ans, tirant parti d'un ensemble complet et distinctif de technologies, de capacités et d'infrastructures.

Nous employons environ 850 personnes dans plus de 100 pays, assurant une forte présence pour soutenir en continu les patients, les professionnels de la santé et les systèmes de santé dans le monde entier.

Vous pouvez en savoir plus sur nous sur notre page web: Corcym

Responsable de compte, Québec et Maritimes :

Le poste est responsable de projeter et d'atteindre les objectifs de vente en unités et en revenus dans les territoires assignés. Dans ce rôle, vous devrez évaluer continuellement le marché, rapporter les conditions du marché et évaluer et recommander des stratégies appropriées pour le territoire. Vous exécuterez ces stratégies et serez adaptable aux révisions afin de livrer des résultats.

En tant que candidat idéal, vous aurez une exposition récente au domaine clinique et/ou une expérience dans la vente de dispositifs médicaux pour offrir un service de qualité aux clients. Vous êtes prêt à apprendre et à travailler pour maintenir des relations amicales avec les clients actuels, ainsi qu'à développer des comptes dans les territoires assignés.

Les candidats doivent résider au Québec et être bilingues en français et en anglais. L'accessibilité aux comptes clients est considérée.

Fonctions essentielles :

• Maintenir des relations amicales avec les clients et développer de nouveaux comptes.
• Communiquer et fournir des conseils aux clients concernant l'utilisation des produits.
• Atteindre les objectifs de vente en unités et en revenus ainsi que les objectifs de prix.
• Évaluer la situation du marché dans le territoire assigné de manière continue et rapporter les données et tendances du marché régulièrement à la direction.
• Proposer des objectifs de vente et des stratégies à la direction régulièrement et présenter des rapports écrits et des recommandations. Développer et proposer des programmes promotionnels (par exemple, symposiums, séminaires) visant à atteindre les objectifs de vente du district.
• Utiliser le personnel de l'entreprise et d'autres ressources pour maximiser les opportunités commerciales, tout en maintenant les dépenses du territoire dans les limites approuvées.
• Projeter et maintenir l'image et la présence de l'entreprise dans le territoire assigné avec des visites régulières et fréquentes aux clients, une présence aux salons professionnels, des visites d'usines de chirurgiens, etc.
• Proposer et maintenir des inventaires en consignation conformes aux politiques de l'entreprise.
• Fournir des rapports de vente mensuels, des rapports de dépenses, des profils de comptes et d'autres rapports de l'entreprise en temps opportun.
• Responsable de la collecte finale des créances sur toutes les ventes dans le territoire.
• Mettre à jour la base de données de vente de manière continue pour maintenir la fiabilité et la validité des données.
• Compiler les rapports requis et faire des présentations aux clients.
• Assister la direction dans d'autres missions selon les besoins.
• Gérer le budget des dépenses du territoire.

Connaissances, compétences et aptitudes requises :

• Bonnes compétences interpersonnelles.
• Capacité prouvée à travailler avec un minimum de supervision.
• Conduite professionnelle en ce qui concerne la tenue vestimentaire appropriée, la communication et le service aux clients.
• Capacité à articuler et à développer des relations professionnelles avec le personnel hospitalier.
• Bonnes compétences en communication écrite et orale.
• Compétences en informatique personnelle et maîtrise des logiciels de l'entreprise.
• Maîtrise des tableurs, des graphiques, du traitement de texte et d'autres logiciels de l'entreprise.
• Capacité à voyager chaque fois que nécessaire.

Éducation et expérience :

• Minimum 3 ans d'expérience réussie dans la vente de dispositifs médicaux cardiovasculaires ou connexes.
• Diplôme de licence en commerce ou marketing ou équivalent avec une formation spécialisée en vente.
• Une expérience clinique sur le terrain est préférée.

Ce que nous offrons :

• Santé, vision et dentaire.
• Compte de dépenses flexible.
• Vie et invalidité.
• Retraite, correspondance REER.

Compensation:

• Le salaire de base annuel varie de 85 000 à 95 000 CAD.
• Plan de compensation variable

La détermination de la compensation finale prend en compte des facteurs tels que, mais sans s'y limiter : l'éducation pertinente, l'expérience, les compétences et la localisation géographique.

Instructions pour postuler :

Veuillez postuler sur https://corcym.breezy.hr/.